Solutions
Recrutez des commerciaux qui savent vendre, pas seulement passer un entretien.
SkillCort évalue les candidats sur des tâches de vente réalistes — scénarios d’objection, e-mails de prospection et cas d’affaire — pour que vous voyiez la découverte, le jugement et l’écrit avant qu’un quota ne soit en jeu.
Observez un vrai comportement de vente, recueilli comme preuve comparable.
Un entretien bien mené ne prédit pas le pipeline.
Les bons candidats font souvent bonne impression en entretien, mais l’entretien révèle rarement si une personne saura traiter une objection difficile, mener une vraie découverte ou écrire un e-mail de prospection net qui obtient une réponse.
- L’aisance en entretien n’est pas une compétence de vente
- Le traitement des objections s’évalue mal au téléphone
- La qualité de la prospection écrite reste non testée
- Le temps de montée en compétence et les quotas manqués coûtent cher
Évaluez les moments qui font basculer les affaires.
Des tâches de vente réalistes révèlent comment les candidats pensent, réagissent et écrivent — notées selon des critères partagés.
Scénarios d’objection
Des jeux de rôle structurés montrent comment les candidats traitent les objections et gardent leur calme.
Mises en situationE-mails de prospection
Les tâches de prospection écrite révèlent la clarté, la personnalisation et la force de conviction, sur du texte réel.
Cas d’affaire
De courts cas testent la découverte, la qualification et le jugement commercial sur une affaire réaliste.
Pitch vidéo
Recueillez le pitch et la découverte à l’oral, l’enregistrement d’origine étant conservé comme preuve.
Signaux notés à la grille
Chaque tâche renvoie à une grille : les signaux commerciaux sont comparables d’un candidat à l’autre.
Évaluation et preuvesAdéquation au poste et shortlist
Comparez les candidats sur le signal commercial et l’adéquation au poste pour construire une shortlist défendable.
Tableau de décisionLes signaux qui comptent dans la vente.
Recueillez des preuves sur les compétences les plus déterminantes pour le poste commercial que vous cherchez à pourvoir.
Compétences mesurées
- Traitement des objections
- Découverte
- Communication écrite
- Jugement commercial
- Force de conviction
Exemples de tâches
- Scénario d’objection
- E-mail de prospection
- Cas d’affaire
- Pitch vidéo
Résultat attendu
- Rapport de signal commercial
- Score d’adéquation au poste
- Synthèse forces / risques
Exemple de parcours d’évaluation.
Un parcours resserré qui transforme des tâches de vente réalistes en une comparaison claire des signaux commerciaux.
Définir le poste
Carte des compétences SDR, AE ou vente sédentaire.
Choisir les compétences
Traitement des objections, découverte, écrit, jugement.
Attribuer les tâches
Scénario d’objection, e-mail de prospection, cas d’affaire.
Noter avec des grilles
Évaluez la conviction, la clarté et la qualification.
Appliquer l’intégrité
Des contrôles proportionnés, équilibrés avec l’expérience candidat.
Comparer et décider
Une shortlist fondée sur le signal commercial, avec justification consignée.
Une comparaison des signaux commerciaux à laquelle vous pouvez vous fier.
Les tâches de vente des candidats deviennent un rapport de signal commercial et une vue d’adéquation au poste — vous établissez votre shortlist sur une capacité démontrée plutôt que sur l’aisance en entretien, et réduisez les mauvaises surprises coûteuses à la montée en compétence.
- Un traitement des objections et une découverte démontrés
- La qualité de la prospection écrite consignée
- Une adéquation reliée au poste commercial visé
- Une comparaison des candidats côte à côte
- Une synthèse forces et risques par candidat
- Une trace de décision prête pour l’audit
Questions fréquentes
Des jeux de rôle de traitement d’objections, des tâches d’e-mail de prospection et de relance, des cas d’affaire, ainsi que des consignes de pitch vidéo ou de découverte — chacun associé à une grille et à un formulaire d’évaluateur.
Chaque tâche renvoie à une grille notée par des personnes. Pour la vidéo et l’audio, l’enregistrement d’origine reste visible comme preuve, à côté de tout résumé.
Non. Il produit des signaux commerciaux comparables et une vue d’adéquation au poste, mais faire avancer, écarter et classer les candidats reste toujours du ressort de votre équipe.
Oui. Les tâches, scénarios et grilles vivent dans une bibliothèque de contenus partagée : vous pouvez réutiliser du contenu calibré sur les postes de SDR, d’AE et de vente sédentaire.
Recrutez vos talents commerciaux sur une compétence démontrée.
Évaluez le traitement des objections, la découverte et l’écrit sur des tâches de vente réalistes.