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Contrate comerciais que sabem vender, não apenas entrevistar-se bem.
A SkillCort avalia os candidatos em tarefas de venda realistas — cenários de objeção, e-mails de prospeção e casos de negócio — para que veja a descoberta, o critério e a comunicação escrita antes de haver um objetivo em jogo.
Veja comportamento comercial real, recolhido como evidência comparável.
Uma entrevista bem ensaiada não diz nada sobre o pipeline.
Bons candidatos costumam entrevistar-se bem, mas as entrevistas raramente revelam se alguém consegue lidar com uma objeção difícil, conduzir uma descoberta a sério ou escrever um e-mail de prospeção certeiro que obtenha resposta.
- Confiança numa entrevista não é competência comercial
- A gestão de objeções é difícil de avaliar numa chamada
- A qualidade do contacto escrito fica por testar
- O tempo de arranque e os objetivos falhados saem caros
Avalie os momentos que decidem negócios.
Tarefas de venda realistas revelam como os candidatos pensam, respondem e escrevem — pontuadas segundo critérios partilhados.
Cenários de objeção
Cenários estruturados de simulação de papéis mostram como os candidatos lidam com objeções e mantêm a compostura.
Provas de trabalhoE-mails de prospeção
Tarefas de contacto escrito revelam clareza, personalização e persuasão em texto real.
Casos de negócio
Casos curtos testam a descoberta, a qualificação e o critério comercial num negócio realista.
Apresentação em vídeo
Recolha a apresentação falada e a descoberta, mantendo a gravação original como evidência.
Sinais pontuados por grelha
Cada tarefa está associada a uma grelha, para que os sinais comerciais sejam comparáveis entre candidatos.
Avaliação e evidênciasAdequação à função e lista restrita
Compare candidatos pelo sinal comercial e pela adequação à função para construir uma lista restrita que se sustenta.
Quadro de DecisãoOs sinais que mostram quem sabe vender.
Recolha evidência das competências que mais pesam na função comercial que está a preencher.
Competências medidas
- Gestão de objeções
- Descoberta
- Comunicação escrita
- Critério comercial
- Persuasão
Exemplos de tarefas
- Cenário de objeção
- E-mail de prospeção
- Caso de negócio
- Apresentação em vídeo
Resultado esperado
- Relatório de sinal comercial
- Pontuação de adequação à função
- Resumo de pontos fortes / riscos
Exemplo de fluxo de avaliação.
Um fluxo focado que transforma tarefas de venda realistas numa comparação clara de sinal comercial.
Definir a função
Mapa de competências de SDR, AE ou venda interna.
Selecionar competências
Gestão de objeções, descoberta, comunicação escrita, critério.
Atribuir tarefas
Cenário de objeção, e-mail de prospeção, caso de negócio.
Pontuar com grelhas
Classifique a persuasão, a clareza e a qualificação.
Aplicar integridade
Medidas proporcionais, equilibradas com a experiência do candidato.
Comparar e decidir
Construa a lista restrita pelo sinal comercial, com a fundamentação registada.
Uma comparação de sinal comercial em que pode confiar.
As tarefas de venda dos candidatos tornam-se um relatório de sinal comercial e uma vista de adequação à função — para que a lista restrita assente em capacidade demonstrada, e não em desenvoltura na entrevista, reduzindo surpresas caras no arranque.
- Gestão de objeções e descoberta demonstradas
- Qualidade do contacto escrito registada
- Adequação mapeada à função comercial
- Comparação de candidatos lado a lado
- Resumo de pontos fortes e riscos por candidato
- Rasto de decisão pronto para auditoria
Perguntas frequentes
Cenários de simulação de papéis para gestão de objeções, tarefas de e-mail de prospeção e de seguimento, casos de negócio e apresentações em vídeo ou perguntas de descoberta — cada uma com a sua grelha e formulário de avaliador.
Cada tarefa está ligada a uma grelha pontuada por pessoas. No vídeo e no áudio, a gravação original permanece visível como evidência, ao lado de qualquer resumo.
Não. Produz sinais comerciais comparáveis e uma vista de adequação à função, mas fazer avançar, excluir e ordenar candidatos fica sempre com a sua equipa.
Sim. As tarefas, os cenários e as grelhas ficam numa biblioteca de conteúdos partilhada, para que possa reutilizar conteúdo calibrado em funções de SDR, AE e venda interna.
Contrate talento comercial com base em competência demonstrada.
Avalie a gestão de objeções, a descoberta e a comunicação escrita em tarefas de venda realistas.