Lösungen
Stellen Sie Vertriebsleute ein, die verkaufen können — nicht nur gut interviewen.
SkillCort bewertet Bewerbende an realistischen Vertriebsaufgaben — Einwandszenarien, Akquise-E-Mails und Deal-Fälle — damit Sie Bedarfsanalyse, Urteilsvermögen und schriftliche Kommunikation sehen, bevor ein Quotenziel davon abhängt.
Echtes Verkaufsverhalten sehen, festgehalten als vergleichbare Nachweise.
Ein souveränes Interview sagt nichts über die Pipeline.
Starke Bewerbende interviewen oft gut, doch Interviews zeigen selten, ob jemand einen harten Einwand auffängt, eine echte Bedarfsanalyse führt oder eine knappe Akquise-E-Mail schreibt, die beantwortet wird.
- Souveränität im Interview ist keine Verkaufskompetenz
- Einwandbehandlung lässt sich im Gespräch schwer beurteilen
- Die Qualität schriftlicher Ansprache bleibt ungeprüft
- Lange Einarbeitung und verfehlte Ziele sind teuer
Die Momente bewerten, die über Abschlüsse entscheiden.
Realistische Vertriebsaufgaben zeigen, wie Bewerbende denken, reagieren und schreiben — bewertet anhand gemeinsamer Kriterien.
Einwandszenarien
Strukturierte Rollenspiel-Szenarien zeigen, wie Bewerbende mit Einwänden umgehen und dabei ruhig bleiben.
ArbeitsprobenAkquise-E-Mails
Schriftliche Ansprache-Aufgaben zeigen Klarheit, Personalisierung und Überzeugungskraft im echten Text.
Deal-Fälle
Kurze Fälle prüfen Bedarfsanalyse, Qualifizierung und vertriebliches Urteilsvermögen an einem realistischen Deal.
Video-Pitch
Gesprochenen Pitch und Bedarfsanalyse aufzeichnen — die Originalaufnahme bleibt als Nachweis erhalten.
Rubrikbewertete Signale
Jede Aufgabe ist einer Rubrik zugeordnet, sodass Vertriebssignale über Bewerbende hinweg vergleichbar sind.
Bewertung & NachweiseRollenpassung und Shortlist
Bewerbende nach Vertriebssignal und Rollenpassung vergleichen und daraus eine begründbare Shortlist bauen.
EntscheidungsboardDie Signale, die für das Verkaufen zählen.
Nachweise für die Kompetenzen sammeln, auf die es in der Vertriebsrolle ankommt, die Sie besetzen.
Gemessene Kompetenzen
- Einwandbehandlung
- Bedarfsanalyse
- Schriftliche Kommunikation
- Vertriebliches Urteilsvermögen
- Überzeugungskraft
Beispielaufgaben
- Einwandszenario
- Akquise-E-Mail
- Deal-Fall
- Video-Pitch
Erwartetes Ergebnis
- Bericht zum Vertriebssignal
- Wert der Rollenpassung
- Übersicht zu Stärken und Risiken
Beispielhafter Assessment-Ablauf.
Ein fokussierter Ablauf, der realistische Vertriebsaufgaben in einen klaren Vergleich der Vertriebssignale überführt.
Rolle definieren
Kompetenzprofil für SDR, AE oder Inside Sales.
Kompetenzen auswählen
Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse, schriftliche Kommunikation, Urteilsvermögen.
Aufgaben zuweisen
Einwandszenario, Akquise-E-Mail, Deal-Fall.
Nach Rubriken bewerten
Überzeugungskraft, Klarheit und Qualifizierung bewerten.
Integrität anwenden
Verhältnismäßige Kontrollen, abgewogen mit dem Bewerbenden-Erlebnis.
Vergleichen und entscheiden
Shortlist nach Vertriebssignal, mit dokumentierter Begründung.
Ein Vergleich der Vertriebssignale, dem Sie trauen können.
Aus den Vertriebsaufgaben der Bewerbenden entstehen ein Bericht zum Vertriebssignal und eine Ansicht der Rollenpassung — so entsteht die Shortlist aus gezeigtem Können statt aus Interview-Politur, und teure Überraschungen in der Einarbeitung werden seltener.
- Gezeigte Einwandbehandlung und Bedarfsanalyse
- Qualität der schriftlichen Ansprache dokumentiert
- Rollenpassung, abgebildet auf die Vertriebsrolle
- Vergleich der Bewerbenden nebeneinander
- Übersicht zu Stärken und Risiken je Bewerbung
- Prüffähige Entscheidungsspur
Häufige Fragen
Rollenspiel-Szenarien zur Einwandbehandlung, Aufgaben zu Akquise- und Folge-E-Mails, Deal-Fälle sowie Video-Pitch- oder Bedarfsanalyse-Aufgaben — jeweils mit Rubrik und Bewertungsbogen.
Jede Aufgabe ist mit einer Rubrik verknüpft, die Menschen bewerten. Bei Video und Audio bleibt die Originalaufnahme neben jeder Zusammenfassung als Nachweis sichtbar.
Nein. Es erzeugt vergleichbare Vertriebssignale und eine Ansicht der Rollenpassung, aber wer weiterkommt, abgelehnt oder gereiht wird, bleibt immer bei Ihrem Team.
Ja. Aufgaben, Szenarien und Rubriken liegen in einer gemeinsamen Inhaltsbibliothek, sodass Sie kalibrierte Inhalte für SDR-, AE- und Inside-Sales-Rollen wiederverwenden können.
Vertriebstalente auf Basis gezeigter Kompetenz einstellen.
Bewerten Sie Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und schriftliche Kommunikation an realistischen Vertriebsaufgaben.