ソリューション
面接がうまい人ではなく、売れる担当者を採用する。
SkillCort は現実的な営業課題で候補者を評価します。反論のシナリオ、開拓メール、商談ケース。ノルマがかかる前に、ヒアリング、判断、文章によるコミュニケーションが見えます。
実際の営業のふるまいを、比べられる証拠として見られます。
洗練された面接は、パイプラインを言い当てません。
優れた候補者はたいてい面接がうまくいきます。しかし面接からは、厳しい反論に対応できるか、本当のヒアリングができるか、返信をもらえる引き締まった開拓メールを書けるかは、ほとんど分かりません。
- 面接での自信は営業スキルではありません
- 反論への対応は通話だけでは評価しにくいものです
- 文章によるアプローチの質は試されないままです
- 立ち上がり期間とノルマ未達は高くつきます
商談を決める場面を評価する。
現実的な営業課題が、候補者の考え方、応じ方、書き方を映します。共通の基準に照らして採点します。
開拓メール
文章によるアプローチの課題が、実際の文面での明快さ、個別化、説得力を映します。
商談ケース
短いケースが、現実的な商談でのヒアリング、案件の見極め、営業上の判断を試します。
動画のピッチ
話すピッチとヒアリングを記録します。元の録画は証拠としてそのまま残ります。
営業力が表れるシグナル。
募集している営業職務にとって最も重要なコンピテンシーの証拠を集めます。
測るスキル
- 反論への対応
- ヒアリング
- 文章によるコミュニケーション
- 営業上の判断
- 説得力
課題の例
- 反論のシナリオ
- 開拓メール
- 商談ケース
- 動画のピッチ
得られる出力
- 営業シグナルのレポート
- 職務適合度のスコア
- 強みとリスクの要約
アセスメントの流れの例。
現実的な営業課題を、明快な営業シグナルの比較に変える、絞り込んだ流れです。
職務を定義する
SDR、AE、インサイドセールスのコンピテンシー地図を決めます。
スキルを選ぶ
反論への対応、ヒアリング、文章によるやり取り、判断。
課題を割り当てる
反論のシナリオ、開拓メール、商談ケース。
評価ルーブリックで採点する
説得力、明快さ、案件の見極めを採点します。
不正防止を適用する
候補者の体験と釣り合わせた、程度をわきまえた確認を行います。
比べて決める
営業のシグナルに基づいて最終候補者リストをつくり、根拠を記録します。
信頼できる営業シグナルの比較。
候補者の営業課題は、営業シグナルのレポートと職務適合度のビューになります。面接の見栄えではなく、実際に示された能力で最終候補者リストをつくれ、立ち上がり期間の高くつく誤算も減らせます。
- 実際に示された反論への対応とヒアリング
- 記録に残る文章アプローチの質
- 営業職務に対応づけた職務適合度
- 候補者の横並び比較
- 候補者ごとの強みとリスクの要約
- 監査に備えた決定の軌跡
よくあるご質問
反論対応のロールプレイのシナリオ、開拓とフォローアップのメール課題、商談ケース、動画のピッチやヒアリングの設問です。それぞれに評価ルーブリックと評価者フォームが付きます。
各課題は人が採点する評価ルーブリックに結びついています。動画と音声では、要約と並べて元の録画がそのまま証拠として見られます。
いいえ。比べられる営業のシグナルと職務適合度のビューをつくりますが、候補者を通過させるか、見送るか、どう順位づけるかは、常にあなたのチームに残ります。
はい。課題、シナリオ、評価ルーブリックは共有のコンテンツライブラリーにあります。較正済みのコンテンツを SDR、AE、インサイドセールスの職務で使い回せます。