Soluzioni
Assumi venditori che sanno vendere, non solo fare bella figura al colloquio.
SkillCort valuta i candidati su compiti di vendita realistici — scenari di obiezione, email di prospecting e casi di trattativa — così vedi discovery, giudizio e comunicazione scritta prima che ci sia un budget in gioco.
Osserva il comportamento di vendita reale, raccolto come evidenza confrontabile.
Un colloquio brillante non anticipa la pipeline.
I candidati forti spesso si presentano bene al colloquio, ma il colloquio raramente rivela se una persona sa reggere un’obiezione dura, condurre una discovery vera o scrivere un’email di prospecting asciutta che ottenga una risposta.
- La sicurezza al colloquio non è capacità di vendere
- La gestione delle obiezioni è difficile da valutare in una call
- La qualità della scrittura commerciale non viene mai messa alla prova
- Tempi di rampa e obiettivi mancati costano cari
Valuta i momenti che decidono le trattative.
Compiti di vendita realistici mostrano come i candidati ragionano, rispondono e scrivono — valutati con criteri condivisi.
Scenari di obiezione
Scenari di role-play strutturati mostrano come i candidati gestiscono le obiezioni e restano lucidi.
Prove di lavoroEmail di prospecting
I compiti di scrittura commerciale rivelano chiarezza, personalizzazione e capacità di persuadere in un testo vero.
Casi di trattativa
Brevi casi mettono alla prova discovery, qualificazione e giudizio commerciale su una trattativa realistica.
Pitch in video
Raccogli pitch e discovery parlati, conservando la registrazione originale come evidenza.
Segnali valutati con matrice
Ogni compito è collegato a una matrice, così i segnali commerciali sono confrontabili tra i candidati.
Valutazione ed evidenzeAderenza al ruolo e rosa
Confronta i candidati su segnale commerciale e aderenza al ruolo per costruire una rosa sostenibile.
Tavolo decisionaleI segnali che contano davvero nella vendita.
Raccogli evidenze delle competenze che pesano di più nel ruolo commerciale che stai cercando.
Competenze misurate
- Gestione delle obiezioni
- Discovery
- Comunicazione scritta
- Giudizio commerciale
- Capacità di persuadere
Compiti di esempio
- Scenario di obiezione
- Email di prospecting
- Caso di trattativa
- Pitch in video
Risultato atteso
- Report sul segnale commerciale
- Punteggio di aderenza al ruolo
- Sintesi di punti di forza e rischi
Esempio di flusso di valutazione.
Un flusso mirato che trasforma compiti di vendita realistici in un confronto chiaro dei segnali commerciali.
Definisci il ruolo
Mappa delle competenze per SDR, AE o inside sales.
Scegli le competenze
Gestione delle obiezioni, discovery, scrittura, giudizio.
Assegna i compiti
Scenario di obiezione, email di prospecting, caso di trattativa.
Valuta con le matrici
Giudica persuasione, chiarezza e qualificazione.
Applica le misure di integrità
Controlli proporzionati, in equilibrio con l’esperienza del candidato.
Confronta e decidi
Componi la rosa sul segnale commerciale, con la motivazione a verbale.
Un confronto dei segnali commerciali di cui puoi fidarti.
I compiti di vendita dei candidati diventano un report sul segnale commerciale e una vista di aderenza al ruolo — così componi la rosa sulla capacità dimostrata, non sulla presenza al colloquio, e riduci le sorprese costose in fase di rampa.
- Gestione delle obiezioni e discovery dimostrate
- Qualità della scrittura commerciale messa agli atti
- Aderenza al ruolo collegata alla posizione commerciale
- Confronto affiancato tra i candidati
- Sintesi di punti di forza e rischi per ogni candidato
- Traccia della decisione pronta per l’audit
Domande frequenti
Scenari di role-play sulla gestione delle obiezioni, compiti di email di prospecting e follow-up, casi di trattativa e tracce per pitch o discovery in video — ciascuno abbinato a una matrice e a una scheda per il valutatore.
Ogni compito è collegato a una matrice valutata da persone. Per video e audio, la registrazione originale resta visibile come evidenza accanto a qualsiasi sintesi.
No. Produce segnali commerciali confrontabili e una vista di aderenza al ruolo, ma far avanzare, escludere e ordinare i candidati resta sempre al tuo team.
Sì. Compiti, scenari e matrici risiedono in una libreria di contenuti condivisa, così puoi riutilizzare contenuti calibrati per i ruoli SDR, AE e inside sales.
Assumi profili commerciali sulla competenza dimostrata.
Valuta gestione delle obiezioni, discovery e comunicazione scritta su compiti di vendita realistici.