Soluciones
Contrate comerciales que sepan vender, no solo entrevistarse bien.
SkillCort evalúa a los candidatos con tareas de venta realistas —escenarios de objeciones, correos de prospección y casos de oportunidad— para que vea su descubrimiento, su criterio y su comunicación escrita antes de que haya un objetivo en juego.
Vea comportamiento comercial real, recogido como evidencia comparable.
Una entrevista brillante no llena el pipeline.
Los buenos candidatos suelen entrevistarse bien, pero la entrevista rara vez revela si alguien sabe encajar una objeción difícil, hacer un descubrimiento de verdad o escribir un correo de prospección breve que reciba respuesta.
- La seguridad en una entrevista no es capacidad de venta
- El tratamiento de objeciones es difícil de valorar en una llamada
- La calidad de la comunicación escrita se queda sin probar
- El tiempo de rampa y el objetivo no cumplido salen caros
Evalúe los momentos que deciden las operaciones.
Las tareas de venta realistas revelan cómo piensan, responden y escriben los candidatos, puntuadas con criterios compartidos.
Escenarios de objeciones
Los juegos de rol estructurados muestran cómo encajan las objeciones los candidatos y cómo mantienen la calma.
Pruebas de trabajoCorreos de prospección
Las tareas de comunicación escrita revelan claridad, personalización y persuasión en un texto real.
Casos de oportunidad
Casos breves que ponen a prueba el descubrimiento, la cualificación y el criterio comercial en una operación realista.
Pitch en vídeo
Recoja el pitch hablado y el descubrimiento, conservando la grabación original como evidencia.
Señales puntuadas con rúbrica
Cada tarea se asocia a una rúbrica, de modo que las señales comerciales son comparables entre candidatos.
Evaluación y evidenciasEncaje con el puesto y shortlist
Compare a los candidatos por señal comercial y encaje con el puesto para construir una shortlist defendible.
Tablero de decisiónLas señales que cuentan al vender.
Recoja evidencias de las competencias que más importan en el puesto comercial que está cubriendo.
Competencias medidas
- Tratamiento de objeciones
- Descubrimiento
- Comunicación escrita
- Criterio comercial
- Persuasión
Tareas de ejemplo
- Escenario de objeción
- Correo de prospección
- Caso de oportunidad
- Pitch en vídeo
Resultado esperado
- Informe de señal comercial
- Puntuación de encaje con el puesto
- Resumen de fortalezas y riesgos
Ejemplo de flujo de evaluación.
Un flujo enfocado que convierte tareas de venta realistas en una comparación clara de señal comercial.
Defina el puesto
Mapa de competencias de SDR, AE o venta interna.
Seleccione competencias
Objeciones, descubrimiento, comunicación escrita, criterio.
Asigne tareas
Escenario de objeción, correo de prospección, caso de oportunidad.
Puntúe con rúbricas
Valore la persuasión, la claridad y la cualificación.
Aplique la integridad
Controles proporcionales, equilibrados con la experiencia del candidato.
Compare y decida
Elabore la shortlist por señal comercial, con la justificación registrada.
Una comparación de señal comercial en la que puede confiar.
Las tareas de venta de los candidatos se convierten en un informe de señal comercial y una vista de encaje con el puesto, de modo que su shortlist se basa en capacidad demostrada y no en tablas en la entrevista, y se reducen las sorpresas caras durante la rampa.
- Tratamiento de objeciones y descubrimiento demostrados
- Calidad de la comunicación escrita registrada
- Encaje asociado al puesto comercial concreto
- Comparación de candidatos en paralelo
- Resumen de fortalezas y riesgos por candidato
- Rastro de decisión listo para auditoría
Preguntas frecuentes
Juegos de rol de tratamiento de objeciones, tareas de correo de prospección y seguimiento, casos de oportunidad y consignas de pitch o descubrimiento en vídeo, cada una acompañada de una rúbrica y un formulario de evaluador.
Cada tarea está ligada a una rúbrica que puntúan personas. En vídeo y audio, la grabación original permanece visible como evidencia junto a cualquier resumen.
No. Produce señales comerciales comparables y una vista de encaje con el puesto, pero avanzar, descartar y ordenar a los candidatos sigue siendo siempre cosa de su equipo.
Sí. Las tareas, los escenarios y las rúbricas viven en una biblioteca de contenidos compartida, así que puede reutilizar contenido calibrado en puestos de SDR, AE y venta interna.
Contrate talento comercial por competencia demostrada.
Evalúe el tratamiento de objeciones, el descubrimiento y la comunicación escrita en tareas de venta realistas.