Rozwiązania

Zatrudniaj handlowców, którzy sprzedają, a nie tylko dobrze wypadają na rozmowie.

SkillCort ocenia kandydatów na realistycznych zadaniach sprzedażowych — scenariuszach z obiekcjami, mailach prospectingowych i case'ach sprzedażowych — więc badanie potrzeb, osąd i komunikację pisemną widzisz, zanim w grę wejdzie realny target.

Umów demo Poznaj zadania — próbki pracy

Zobacz prawdziwe zachowania sprzedażowe, uchwycone jako porównywalne dowody.

Dopracowana rozmowa nie zapowiada wyników w pipelinie.

Mocni kandydaci często świetnie wypadają na rozmowie, ale rozmowa rzadko pokazuje, czy ktoś poradzi sobie z trudną obiekcją, poprowadzi prawdziwe badanie potrzeb i napisze zwięzły mail prospectingowy, na który ktoś odpisze.

Pewność siebie na rozmowie to nie umiejętność sprzedaży
Pracę z obiekcjami trudno ocenić przez telefon
Jakość pisemnego outreachu zostaje niesprawdzona
Długi rozbieg i niedowieziony target dużo kosztują

Oceniaj momenty, które rozstrzygają o dealach.

Realistyczne zadania sprzedażowe pokazują, jak kandydat myśli, reaguje i pisze — a ocena idzie według wspólnych kryteriów.

Scenariusze z obiekcjami

Ustrukturyzowane scenki pokazują, jak kandydat pracuje z obiekcjami i zachowuje opanowanie.

Próbki pracy

Maile prospectingowe

Zadania z pisemnego outreachu ujawniają klarowność, personalizację i siłę przekonywania w prawdziwym tekście.

Case'y sprzedażowe

Krótkie case'y sprawdzają badanie potrzeb, kwalifikację i osąd handlowy na realistycznym dealu.

Pitch wideo

Zapisz mówiony pitch i badanie potrzeb, zachowując oryginalne nagranie jako dowód.

Sygnały ocenione rubryką

Każde zadanie ma swoją rubrykę, dzięki czemu sygnały sprzedażowe są porównywalne między kandydatami.

Ocena i dowody

Dopasowanie do roli i shortlista

Porównuj kandydatów po sygnale sprzedażowym i dopasowaniu do roli, budując shortlistę, której da się bronić.

Tablica decyzyjna

Sygnały, które zapowiadają skuteczność w sprzedaży.

Zbierz dowody na kompetencje, które najbardziej liczą się w obsadzanej roli sprzedażowej.

Mierzone umiejętności

Praca z obiekcjami
Badanie potrzeb
Komunikacja pisemna
Osąd handlowy
Siła przekonywania

Przykładowe zadania

Scenariusz z obiekcją
Mail prospectingowy
Case sprzedażowy
Pitch wideo

Oczekiwany wynik

Raport sygnału sprzedażowego
Wynik dopasowania do roli
Podsumowanie mocnych stron i ryzyk

Przykładowy przebieg assessmentu.

Skoncentrowany przepływ, który zamienia realistyczne zadania sprzedażowe w czytelne porównanie sygnału sprzedażowego.

Zdefiniuj rolę
Mapa kompetencji dla SDR, AE lub sprzedaży wewnętrznej.
Wybierz umiejętności
Obiekcje, badanie potrzeb, pismo, osąd.
Przydziel zadania
Scenariusz z obiekcją, mail prospectingowy, case sprzedażowy.
Oceń na rubrykach
Oceniaj siłę przekonywania, klarowność i kwalifikację.
Zastosuj wiarygodność
Proporcjonalne kontrole wyważone z doświadczeniem kandydata.
Porównaj i zdecyduj
Shortlista po sygnale sprzedażowym, z zapisanym uzasadnieniem.

Porównanie sygnału sprzedażowego, któremu można zaufać.

Zadania sprzedażowe kandydatów zamieniają się w raport sygnału sprzedażowego i widok dopasowania do roli — shortlistę budujesz więc na wykazanej umiejętności, a nie na obyciu na rozmowie, i ograniczasz kosztowne niespodzianki na etapie wdrożenia.

Wykazana praca z obiekcjami i badanie potrzeb
Jakość pisemnego outreachu udokumentowana
Dopasowanie do roli odniesione do stanowiska sprzedażowego
Porównanie kandydatów obok siebie
Podsumowanie mocnych stron i ryzyk przy każdym kandydacie
Ścieżka decyzyjna gotowa na audyt

Tablica decyzyjna

SkillCort pokazuje sygnały sprzedażowe; decyzja o zatrudnieniu pozostaje przy ludziach.

Najczęstsze pytania

Scenek z pracą z obiekcjami, zadań z mailem prospectingowym i follow-upem, case'ów sprzedażowych oraz poleceń na pitch wideo lub badanie potrzeb — każde z rubryką i formularzem asesora.

Rekrutuj do sprzedaży na wykazanej umiejętności.

Oceń pracę z obiekcjami, badanie potrzeb i komunikację pisemną na realistycznych zadaniach sprzedażowych.

Umów demo Rozpocznij pilotaż