Naar inhoud springen
SkillCort
Demo aanvragen

Oplossingen

Neem verkopers aan die kunnen verkopen, niet alleen goed praten.

SkillCort beoordeelt kandidaten op realistische verkoopopdrachten — bezwaarscenario's, prospectiemails en dealcasussen — zodat u discovery, oordeelsvorming en schriftelijke communicatie ziet vóór er een target op het spel staat.

Demo aanvragenBekijk werkproeven

Zie echt verkoopgedrag, vastgelegd als vergelijkbaar bewijs.

Een vlot gesprek voorspelt geen pijplijn.

Sterke kandidaten praten vaak vlot, maar een gesprek laat zelden zien of iemand een stevig bezwaar kan opvangen, echte discovery kan doen of een scherpe prospectiemail kan schrijven waar antwoord op komt.

  • Zelfverzekerd overkomen is geen verkoopvaardigheid
  • Bezwaarafhandeling is lastig te beoordelen in een gesprek
  • De kwaliteit van schriftelijke outreach wordt nooit getoetst
  • Inwerktijd en gemiste targets zijn duur

Beoordeel de momenten waarop deals worden beslist.

Realistische verkoopopdrachten laten zien hoe kandidaten denken, reageren en schrijven — gescoord aan gedeelde criteria.

Bezwaarscenario's

Gestructureerde rollenspelscenario's laten zien hoe kandidaten bezwaren opvangen en kalm blijven.

Werkproeven

Prospectiemails

Schriftelijke outreach-opdrachten tonen helderheid, personalisatie en overtuigingskracht in echte tekst.

Dealcasussen

Korte casussen toetsen discovery, kwalificatie en verkoopinzicht op een realistische deal.

Videopitch

Leg de gesproken pitch en discovery vast, met de originele opname bewaard als bewijs.

Met rubrics gescoorde signalen

Elke opdracht hangt aan een rubric, zodat verkoopsignalen tussen kandidaten vergelijkbaar zijn.

Beoordeling & bewijs

Rolfit en shortlist

Vergelijk kandidaten op verkoopsignaal en rolfit en bouw een shortlist die u kunt onderbouwen.

Beslisbord

De signalen die over verkopen gaan.

Leg bewijs vast van de competenties die er het meest toe doen voor de salesrol die u invult.

Gemeten vaardigheden

  • Bezwaarafhandeling
  • Behoefteanalyse
  • Schriftelijke communicatie
  • Verkoopinzicht
  • Overtuigingskracht

Voorbeeldopdrachten

  • Bezwaarscenario
  • Prospectiemail
  • Dealcasus
  • Videopitch

Verwachte uitkomst

  • Rapport met verkoopsignalen
  • Rolfitscore
  • Overzicht van sterke punten en risico's

Voorbeeld van een assessmentproces.

Een gericht proces dat van realistische verkoopopdrachten een heldere vergelijking van verkoopsignalen maakt.

  1. Definieer de rol

    Competentiekaart voor SDR, AE of inside sales.

  2. Kies de vaardigheden

    Bezwaarafhandeling, discovery, schriftelijke communicatie, oordeelsvorming.

  3. Zet opdrachten uit

    Bezwaarscenario, prospectiemail, dealcasus.

  4. Scoor met rubrics

    Beoordeel overtuigingskracht, helderheid en kwalificatie.

  5. Pas integriteitsmaatregelen toe

    Proportionele controles, in balans met de kandidaatervaring.

  6. Vergelijk en beslis

    Stel de shortlist op verkoopsignaal samen, met de motivering vastgelegd.

Een vergelijking van verkoopsignalen waarop u kunt bouwen.

De verkoopopdrachten van kandidaten worden een rapport met verkoopsignalen en een beeld van de rolfit — zodat u shortlist op aangetoond kunnen in plaats van een vlotte babbel, en dure verrassingen tijdens het inwerken beperkt.

  • Aangetoonde bezwaarafhandeling en discovery
  • Kwaliteit van schriftelijke outreach vastgelegd
  • Rolfit gekoppeld aan de salesrol
  • Kandidaten naast elkaar vergeleken
  • Overzicht van sterke punten en risico's per kandidaat
  • Auditklaar beslissingsspoor
Beslisbord
SkillCort brengt verkoopsignalen in beeld; de wervingsbeslissing blijft bij mensen.

Veelgestelde vragen

Rollenspelscenario's rond bezwaarafhandeling, opdrachten voor prospectie- en opvolgmails, dealcasussen en video-opdrachten voor pitch of discovery — elk gekoppeld aan een rubric en een beoordelaarsformulier.

Werf salestalent op aangetoonde vaardigheid.

Beoordeel bezwaarafhandeling, discovery en schriftelijke communicatie op realistische verkoopopdrachten.

Demo aanvragenStart een pilot