Løsninger
Ansæt sælgere, der kan sælge — ikke bare gå til samtale.
SkillCort bedømmer kandidaterne på realistiske salgsopgaver — indvendingsscenarier, prospekteringsmails og deal-cases — så I ser behovsafdækning, dømmekraft og skriftlig kommunikation, før der er et salgsmål på spil.
Se rigtig salgsadfærd, indsamlet som sammenlignelig dokumentation.
Polerede samtaler siger intet om pipelinen.
Stærke kandidater går ofte godt til samtale, men samtaler afslører sjældent, om nogen kan håndtere en hård indvending, køre en rigtig behovsafdækning eller skrive en skarp prospekteringsmail, der rent faktisk får svar.
- Selvsikkerhed til en samtale er ikke salgsevne
- Indvendingshåndtering er svær at bedømme over telefonen
- Kvaliteten af den skriftlige kontakt bliver aldrig testet
- Lang opstartstid og manglende målopfyldelse er dyrt
Bedøm de øjeblikke, der afgør handlen.
Realistiske salgsopgaver viser, hvordan kandidaterne tænker, svarer og skriver — scoret mod fælles kriterier.
Indvendingsscenarier
Strukturerede rollespilsscenarier viser, hvordan kandidaterne håndterer indvendinger og bevarer roen.
ArbejdsprøveopgaverProspekteringsmails
Skriftlige kontaktopgaver afslører klarhed, personalisering og overbevisningskraft i rigtig tekst.
Deal-cases
Korte cases tester behovsafdækning, kvalificering og salgsdømmekraft på en realistisk handel.
Videopitch
Optag den mundtlige pitch og behovsafdækning, hvor den oprindelige optagelse bevares som dokumentation.
Signaler scoret efter matrix
Hver opgave er kortlagt til en bedømmelsesmatrix, så salgssignalerne kan sammenlignes på tværs af kandidater.
Bedømmelse og dokumentationRollematch og shortliste
Sammenlign kandidaterne på salgssignal og rollematch, og byg en shortliste, der kan forsvares.
BeslutningstavleDe signaler, der har betydning for salget.
Indsaml dokumentation for de kompetencer, der betyder mest for netop den salgsrolle, I skal besætte.
Målte kompetencer
- Indvendingshåndtering
- Behovsafdækning
- Skriftlig kommunikation
- Salgsdømmekraft
- Overbevisningskraft
Eksempler på opgaver
- Indvendingsscenarie
- Prospekteringsmail
- Deal-case
- Videopitch
Forventet output
- Rapport over salgssignaler
- Score for rollematch
- Opsummering af styrker og risici
Eksempel på et vurderingsforløb.
Et fokuseret forløb, der gør realistiske salgsopgaver til en klar sammenligning af salgssignaler.
Definér rollen
Kompetencekort for SDR, AE eller inside sales.
Vælg kompetencer
Indvendingshåndtering, behovsafdækning, skriftlig kommunikation, dømmekraft.
Tildel opgaver
Indvendingsscenarie, prospekteringsmail, deal-case.
Scor med bedømmelsesmatricer
Vurdér overbevisningskraft, klarhed og kvalificering.
Anvend integritetstjek
Proportionale tjek afvejet mod kandidatoplevelsen.
Sammenlign og beslut
Sæt på shortlisten ud fra salgssignalet, med begrundelsen noteret.
En sammenligning af salgssignaler, I kan stole på.
Kandidaternes salgsopgaver bliver til en rapport over salgssignaler og et overblik over rollematch — så I shortlister på demonstreret evne frem for poleret optræden til samtalen, og undgår dyre overraskelser i opstartsperioden.
- Demonstreret indvendingshåndtering og behovsafdækning
- Kvaliteten af den skriftlige kontakt sort på hvidt
- Rollematch kortlagt til salgsrollen
- Sammenligning af kandidater side om side
- Opsummering af styrker og risici per kandidat
- Auditklart beslutningsspor
Ofte stillede spørgsmål
Rollespilsscenarier med indvendingshåndtering, opgaver med prospekterings- og opfølgningsmails, deal-cases og opgaver med videopitch eller behovsafdækning — hver især parret med en bedømmelsesmatrix og en bedømmerformular.
Hver opgave er knyttet til en bedømmelsesmatrix, som mennesker scorer efter. For video og lyd bliver den oprindelige optagelse synlig som dokumentation ved siden af enhver opsummering.
Nej. Det producerer sammenlignelige salgssignaler og et overblik over rollematch, men det at føre kandidater videre, afvise dem og rangere dem bliver altid hos jeres team.
Ja. Opgaver, scenarier og bedømmelsesmatricer ligger i et fælles indholdsbibliotek, så I kan genbruge kalibreret indhold på tværs af SDR-, AE- og inside sales-roller.
Ansæt salgstalenter på demonstreret kompetence.
Bedøm indvendingshåndtering, behovsafdækning og skriftlig kommunikation på realistiske salgsopgaver.