Ratkaisut
Palkkaa myyjiä, jotka osaavat myydä, eivät vain esiintyä haastattelussa.
SkillCort arvioi hakijoita realistisilla myyntitehtävillä — vastaväiteskenaarioilla, prospektointisähköposteilla ja kauppatapauksilla — niin että näet tarvekartoituksen, harkinnan ja kirjallisen viestinnän jo ennen kuin myyntitavoite on pelissä.
Näe todellinen myyntikäyttäytyminen talletettuna vertailukelpoisena näyttönä.
Hiottu haastattelu ei ennakoi putkea.
Vahvat hakijat pärjäävät usein haastattelussa, mutta haastattelu paljastaa harvoin, osaako ihminen käsitellä tiukan vastaväitteen, tehdä aitoa tarvekartoitusta tai kirjoittaa napakan prospektointiviestin, johon vastataan.
- Haastattelun itsevarmuus ei ole myyntitaitoa
- Vastaväitteiden käsittelyä on vaikea arvioida puhelussa
- Kirjallisen kontaktoinnin laatu jää testaamatta
- Perehtymisaika ja jäänyt myyntitavoite tulevat kalliiksi
Arvioi ne hetket, jotka ratkaisevat kaupat.
Realistiset myyntitehtävät paljastavat, miten hakija ajattelee, vastaa ja kirjoittaa — pisteytettynä yhteisiä kriteerejä vasten.
Vastaväiteskenaariot
Jäsennellyt roolipeliskenaariot näyttävät, miten hakija käsittelee vastaväitteitä ja pysyy tyynenä.
TyönäytetehtävätProspektointisähköpostit
Kirjalliset kontaktointitehtävät paljastavat selkeyden, personoinnin ja vakuuttavuuden aidossa tekstissä.
Kauppatapaukset
Lyhyet tapaukset testaavat tarvekartoitusta, kvalifiointia ja myynnillistä harkintaa realistisessa kaupassa.
Videopitchi
Talleta puhuttu pitchi ja tarvekartoitus, ja säilytä alkuperäinen tallenne näyttönä.
Matriisilla pisteytetyt signaalit
Jokainen tehtävä kytkeytyy arviointimatriisiin, joten myyntisignaalit ovat vertailukelpoisia hakijoiden kesken.
Arviointi ja näyttöRoolisopivuus ja kärkilista
Vertaile hakijoita myyntisignaalin ja roolisopivuuden perusteella ja rakenna perusteltavissa oleva kärkilista.
PäätöstauluSignaalit, jotka ennakoivat myyntiä.
Kerää näyttöä niistä kompetensseista, joilla on eniten merkitystä juuri täytettävässä myyntiroolissa.
Mitattavat taidot
- Vastaväitteiden käsittely
- Tarvekartoitus
- Kirjallinen viestintä
- Myynnillinen harkinta
- Vakuuttavuus
Esimerkkitehtävät
- Vastaväiteskenaario
- Prospektointisähköposti
- Kauppatapaus
- Videopitchi
Odotettu tuotos
- Myyntisignaaliraportti
- Roolisopivuuden pisteet
- Vahvuus- ja riskiyhteenveto
Esimerkki arviointikulusta.
Tiivis kulku, joka muuttaa realistiset myyntitehtävät selkeäksi myyntisignaalien vertailuksi.
Määrittele rooli
SDR-, AE- tai inside sales -roolin kompetenssikartta.
Valitse taidot
Vastaväitteet, tarvekartoitus, kirjallinen viestintä, harkinta.
Anna tehtävät
Vastaväiteskenaario, prospektointisähköposti, kauppatapaus.
Pisteytä matriisilla
Arvioi vakuuttavuus, selkeys ja kvalifiointi.
Aseta luotettavuus
Suhteutetut tarkistukset tasapainossa hakijakokemuksen kanssa.
Vertaile ja päätä
Kokoa kärkilista myyntisignaalin perusteella ja kirjaa perustelut.
Myyntisignaalien vertailu, johon voit luottaa.
Hakijoiden myyntitehtävistä syntyy myyntisignaaliraportti ja roolisopivuuden näkymä — jolloin kärkilista rakentuu osoitetun kyvyn eikä haastattelun hiotun esiintymisen varaan ja kalliit perehtymisajan yllätykset vähenevät.
- Osoitettu vastaväitteiden käsittely ja tarvekartoitus
- Kirjallisen kontaktoinnin laatu kirjattuna
- Roolisopivuus kytkettynä juuri tähän myyntirooliin
- Hakijoiden rinnakkainen vertailu
- Vahvuus- ja riskiyhteenveto hakijaa kohden
- Auditointivalmis päätösjälki
Usein kysytyt kysymykset
Vastaväitteiden käsittelyn roolipeliskenaarioita, prospektointi- ja jatkoviestitehtäviä, kauppatapauksia sekä videopitchin tai tarvekartoituksen tehtävänantoja — jokaiseen liittyy arviointimatriisi ja arvioijan lomake.
Jokainen tehtävä kytkeytyy arviointimatriisiin, jonka pisteyttävät ihmiset. Videossa ja äänessä alkuperäinen tallenne pysyy näkyvissä näyttönä mahdollisen tiivistelmän rinnalla.
Ei. Se tuottaa vertailukelpoisia myyntisignaaleja ja roolisopivuuden näkymän, mutta eteneminen, hylkääminen ja järjestykseen asettaminen jäävät aina tiimillesi.
Kyllä. Tehtävät, skenaariot ja arviointimatriisit sijaitsevat yhteisessä sisältökirjastossa, joten kalibroitua sisältöä voi käyttää uudelleen SDR-, AE- ja inside sales -rooleissa.
Palkkaa myynnin osaajia osoitetun taidon perusteella.
Arvioi vastaväitteiden käsittelyä, tarvekartoitusta ja kirjallista viestintää realistisilla myyntitehtävillä.