Lösningar
Rekrytera säljare som kan sälja, inte bara intervjua bra.
SkillCort bedömer kandidater på realistiska säljuppgifter — invändningsscenarier, prospekteringsmejl och affärscase — så att du ser behovsanalys, omdöme och skriftlig kommunikation innan det står en budget på spel.
Se verkligt säljbeteende, fångat som jämförbart underlag.
En polerad intervju säger ingenting om pipen.
Starka kandidater intervjuar ofta bra, men intervjuer avslöjar sällan om någon kan hantera en tuff invändning, göra en verklig behovsanalys eller skriva ett skarpt prospekteringsmejl som faktiskt får svar.
- Självsäkerhet i en intervju är inte säljförmåga
- Invändningshantering är svår att bedöma i ett samtal
- Kvaliteten i den skriftliga kontakten prövas aldrig
- Lång upprampning och missade mål kostar pengar
Bedöm ögonblicken som avgör affärerna.
Realistiska säljuppgifter visar hur kandidaterna tänker, svarar och skriver — poängsatta mot gemensamma kriterier.
Invändningsscenarier
Strukturerade rollspelsscenarier visar hur kandidaterna hanterar invändningar och håller sig samlade.
ArbetsprovsuppgifterProspekteringsmejl
Skriftliga kontaktuppgifter visar tydlighet, personalisering och övertygande kraft i verklig text.
Affärscase
Korta case prövar behovsanalys, kvalificering och kommersiellt omdöme på en realistisk affär.
Videopitch
Fånga muntlig pitch och behovsanalys, med originalinspelningen sparad som underlag.
Matrisbedömda signaler
Varje uppgift kopplas till en bedömningsmatris, så att säljsignalerna blir jämförbara mellan kandidater.
Bedömning och underlagRollpassning och shortlist
Jämför kandidaterna på säljsignal och rollpassning för att bygga en shortlist som går att försvara.
BeslutstavlaSignalerna som räknas i säljarbetet.
Fånga underlag för de kompetenser som betyder mest för den säljroll du ska tillsätta.
Mätta färdigheter
- Invändningshantering
- Behovsanalys
- Skriftlig kommunikation
- Kommersiellt omdöme
- Övertygande kraft
Exempeluppgifter
- Invändningsscenario
- Prospekteringsmejl
- Affärscase
- Videopitch
Förväntat resultat
- Rapport över säljsignaler
- Poäng för rollpassning
- Sammanfattning av styrkor och risker
Exempel på ett bedömningsflöde.
Ett fokuserat flöde som gör realistiska säljuppgifter till en tydlig jämförelse av säljsignaler.
Definiera rollen
Kompetenskarta för SDR, AE eller innesälj.
Välj färdigheter
Invändningshantering, behovsanalys, skriftlig kommunikation, omdöme.
Tilldela uppgifter
Invändningsscenario, prospekteringsmejl, affärscase.
Poängsätt mot matris
Bedöm övertygande kraft, tydlighet och kvalificering.
Sätt provsäkerheten
Proportionerliga kontroller, avvägda mot kandidatupplevelsen.
Jämför och besluta
Sätt shortlisten på säljsignalen, med motiveringen dokumenterad.
En jämförelse av säljsignaler du kan lita på.
Kandidaternas säljuppgifter blir en rapport över säljsignaler och en vy över rollpassning — så att du sätter shortlisten på visad förmåga i stället för intervjupolityr, och slipper dyra överraskningar under upprampningen.
- Visad invändningshantering och behovsanalys
- Kvaliteten i den skriftliga kontakten dokumenterad
- Rollpassning kopplad till säljrollen
- Jämförelse av kandidater sida vid sida
- Sammanfattning av styrkor och risker per kandidat
- Granskningsklart beslutsspår
Vanliga frågor
Rollspelsscenarier för invändningshantering, uppgifter med prospekterings- och uppföljningsmejl, affärscase och videopitch eller behovsanalys — var och en med en bedömningsmatris och ett bedömarformulär.
Varje uppgift är kopplad till en bedömningsmatris som poängsätts av människor. För video och ljud ligger originalinspelningen kvar synlig som underlag vid sidan av eventuell sammanfattning.
Nej. Det tar fram jämförbara säljsignaler och en vy över rollpassning, men att låta kandidater gå vidare, avslå dem och rangordna dem stannar alltid hos ditt team.
Ja. Uppgifter, scenarier och bedömningsmatriser ligger i ett gemensamt innehållsbibliotek, så att du kan återanvända kalibrerat innehåll för SDR-, AE- och innesäljroller.
Rekrytera säljtalanger på visad färdighet.
Bedöm invändningshantering, behovsanalys och skriftlig kommunikation på realistiska säljuppgifter.